业内专家深度解析红木家具行业生存之道

原标题：红木家具行业的生存之道

2017年业已过半，从红木原材料市场到红木家具市场，都显现出更为复杂的局面。红木原材料价格的上涨对我国传统家具行业带来很大影响：能使用的材料在逐渐减少，家具精品也越来越少，价格却越来越高，买家的判断和选择越来越理性。在未来很长一段时间，随着名贵红木材料的枯竭，行业将会进入一个去“红木化”的阶段，在名贵材料日益稀缺的今天，企业也在寻找新的替代性材料，在此情况下，红木家具行业该如何生存？业内专家对此进行了深度解析。

第二场行业大战即将来临

邓雪松（中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席）

这轮材料大涨并不会带动整个市场迅速回暖，反而会加大调整的力度和市场细分的速度。红木企业要在未来生存发展下去，就只能走入市场细分的战场。但是，企业应该反问自己是否具备这种转型的能力，从技术开发、产品研制、加工制作、市场营销、整个企业文化上来衡量，是否具备这种实力；以及老板自身的眼光胆识，是否具备第二次创业的勇气和精神。如果答案是否定的，那么企业就应该要考虑乘着这一轮材料大涨的机会撤退保本。

对于已经做好了各方面的准备，希望后续有较好发展的企业来说，接下来要做的第一点是去库存、轻资产，把库存的产品尽可能地往外抛，将现金回笼，然后冷静地结合市场方向进行定位，把现金投入到产品研发之中。第二场行业大战将会来临，行业格局将会因此改变，一批行业黑马一定会在最近几年涌现出来，眼下已经到了拼实力、拼胆略、拼定位、拼策略的阶段。

金樟洪（中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席）

无论是从资源数量、国际局势还是经济环境来看，木材料价格的上涨都是必然的结果。现在最关键的应该是注重提高产品本身的价值，核心是要做出有价值的产品，这样企业才能够在未来的市场竞争中立足。

从消费的角度来看，中国的顾客群体也发生了深刻的变化。现在的消费者不再热衷于比价格，如果企业不主动给消费者更多的服务和消费体验，企业根本就不会有机会。企业应该借助新媒体，进行文化、包装上的软营销，而不是硬性推广。红木家具是高端的奢侈品消费，而非普通的日常快消品。消费市场在变化，产品的创新也应该有相应的变化。

因此，无论市场如何变化，发展的机会都一直存在。对消费者来说，进行红木家具的投资永远不晚；对于企业来说，进行生产的转型和营销的革新永远不晚。问题的关键是，你准备好了吗？

伍炳亮（中国家具协会副理事长）

市场在变，消费在变。第一，当前很多木材的价格和2013年高峰时对比已经回落了20%至50%，市场行情已经回调到底部，正是投资的黄金时期。

第二，对于目前市场消费意识的改变，红木家具企业应针对不同的消费群体有更清晰的市场定位，迎合市场发展变化和需求。以不同角度起到引导消费的作用，打造出一个具有当代审美理念的品质家居环境。

第三，红木家具企业家们在目前经济低迷的时候，能否渡过难关，在新常态下得到平稳发展，要有一个清晰的发展思路和明确的目标，定位于做精、做特、做优、做专，做好看、好用、好坐的家具，多开发和不断创新设计新的、与众不同的精品，尽量减少与同行产生恶性竞争。

无论企业是做什么材料的红木家具，都应该走精品化、系列化之路，如何才能够制作出好看、好用、好坐的作品，这要靠每一位企业家、设计师的智慧，通过有思想、有水平的设计，为每一件家具创造“美”，才能创造市场、创造高附加值，才能迎合市场需求，稳步向前发展。

重新洗牌时代积极求变

张正基（苏作家具工艺大师）

2017年，红木行业会洗牌。未来，那些有思想的企业，才会弯道超车，越做越好。未来红木家具原材料会更紧张，这将导致很多企业会停产。因此，红木企业一定要不断地去创新。在2017年下半年，国内红木家具行业就将形成一种新的模式——工业3.0，加上资本的力量，加上有思想的、新的销售模式。

所谓工业3.0，即是指家具制造的工业自动化，投入现代化的数控生产制作设备。可以看到当前的红木家具生产，一方面是劳动力越来越紧张，一方面是虽然市场不好，但工人的工资仍然在涨，工业自动化的发展就是一种积极求变的方式，能把占生产成本相当高的人工成本降下来。现在很多企业其实已经开始往这个方向走了。

吴名光（中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席）

我们基本上可以认为，前几年市场低迷的状况即将回暖。后期价格虽然不会暴涨，但基于目前政策和市场的影响，稳步上升的势头已经显现。而且这几年红木市场虽然几经跌涨却从没有一蹶不振，也恰好说明了一个问题，那就是红木文化已逐渐深入人心，红木市场消费需求依然坚挺。

可以说，前几年市场低迷时的坚持已经看到了回报。2016年的原材料上涨，肯定将在2017年的家具成品市场体现出来，行业整体回暖势在必行。我们要做的是提升产品质量和艺术水准，做好市场推广和消费服务，助力下一轮的行业发展。

（责任编辑：小苏）

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