地方拍行开辟新战场需接地气

吴湖帆 《花卉四屏》

张雄艺术网讯  （文/王三秀）各地春拍陆续进入尾声，各大拍行秋拍征集活动正在各地火热的进行之中，拍卖机构不断寻找新的资源，开辟新的战场，拍卖行也不断将专场细分再细分，以此吸引藏家关注，上海春拍中拍卖行更加注重地方特色，推出的海派书画也拍出不俗的成绩，海派保持着市场的热度。这对于地方拍卖行开辟作品专场是一个不错的借鉴。 

香港苏富比、北京嘉德春拍中海派大家的作品都表现平平，甚至还有作品流拍。做为海派书画的主战场，今年上海的拍卖行挖掘地方特色，着重推出海派书画，对海派藏家积极争取。海派精品在南方市场的表现成为媒体关注焦点。拍卖行将上海本土与名家特色作为推广宣传策略，以多位地方名家作品以专场形式亮相吸睛。敬华、泓盛、荣宝斋(上海)的海派专场都保持了较高的成交率，其推出的海派名家特色专场，具体到拍品上，各大拍卖行依托海派优势，推出了大量具有本地特色的拍品，和其他作品进行有效区分，不求天价，求特色，烘托整体拍场气氛，提高拍场热度。一直将海派书画精品作为保留项目的朵云轩专门将朱昌言所藏的18件吴湖帆书画精品另辟专场拍卖，并取得5315万元、成交率100%的不俗成绩。

 地方书画名家在自己的本家乡知名度较高，也有更大更忠实的藏家群体，藏家对本地区的名家关注度也会较高，认同感、认识度较高。亲民的拍卖活动，注重地方特色，选择藏家更感兴趣的板块，接地气的拍卖会使藏家更加感兴趣。种种迹象表明：地方拍卖行选择拍卖品，须符合藏家口味，开设接地气的专场拍卖，逐渐形成有具有地方特色的品牌。

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